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以往实体零售业经由过程“模仿型”大量制造产物，用数目来占据市场，就像闻名便当面广告里的那句话“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”，只是纯挚的模仿毫无个性。然而在互联网高速发财的今天，斲丧者已经疲于跟风，加倍寻求个性化和多元化。KM之所以能做到让斲丧者甘愿宁可掏钱包买单，其一在于是全球时髦全民化，它将各大品牌时髦元素融入设计中，推出高时髦感、适宜斲丧者需求、针对性极强的时髦产物。

很少有人晓得KM货架物流堆栈(是亚马逊的9倍)，堆栈门口都市有无数的货车天天两次将产物运输到欧洲其他地区或者机场。KM货架在物流方面，所有的长途运输都是飞机，而不消货船。它们甘愿付出高额的运费而不肯意破耗广告费和市场营销的费用。

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KM货架正视橱窗设计，让橱窗成为有效的广告。正如萨拉的首创人阿曼西奥·奥尔特加所言：“时髦就在大街上，KM以超低廉的价钱即可享受北欧优良时髦设计的丰盛产物，让中国斲丧者感应很是不成思议。街道就是展现时装好的Ｔ台。萨拉就是时髦。”

由于将店面作为展现的窗口，顾客也会乐于把逛KM货架当成一种创造时髦的乐趣。有统计表示，顾客均匀一年去KM货架17次，其他品牌只需4次。

启迪三、实体永为王：电商与VR是无法替代实体斲丧的，由于斲丧不仅仅是个手艺的问题

关于电商庖代实体的假设，早已会谈了屡次，可是今朝看来，大师都对其一笑而过。可是当VR热了起来之后，实体灭亡的谈吐又甚嚣尘上。

人类寻求新型的手艺，目的在于为人类处理时辰和资金本钱，人们拥有了越来越充足的时辰往后，若何打发时辰又成为一个问题。其实不消做太多的研究和论证，我们只必要看看今天中国大多数大黉舍园糊口就能深有感应，小学和中学的沉重进修压力让门生不息巴望有充足丰裕的自主支配时辰，终于大学糊口满足了他们需求。可是面临如许的充足时辰，更多人选择了陷溺搜集、睡觉、无价值社交等等，充实吐显露了极端的无聊感。

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虽然在都邑的实际糊口中人们可贵有如许过于充足的时辰，可是在都邑有限的小我糊口空间内，人们极其随意产生压抑感，有若干好多人能忍耐不息在家，通通都依靠于各类网购、各类假造糊口场景呢?而解脱这通通的编制，就是走出去，我们去斲丧!

综上，面临电商和实体的不合境地，实体是不必气馁的，可是这并非认为实体如许就好，反而实体加倍应该审阅本身的生长，紧跟社会和斲丧者的生长与变化，深切研究斲丧者的举动，如许才能保身的生命力。

KM货架并不讲究每莳花式消费更多的数目，而是注意花式的多样性。KM货架每一款服装的消费数目都很是小，这就酬报地创造了一种稀缺。越是不随意获得的，就越能激发人的采办愿望。KM货架实行“缺货”的计策，对付统一莳花式的服装，零售店的库存一样平常只需几件，或许由于你的一时迟疑，从而错失了拥有它的机缘，由于你明天看到的大概是摆放一新的货架。这最后的懊恼，换来的是顾客再次帮衬时断定的采办速度。